与传统的健身方式相比，健身APP操作简单、功能齐全、随时都可以使用的优势赢得了许多年轻人的青睐。近几年来周围用健身APP的朋友越来越多。

毫无疑问，这个行业正在飞速发展当中,而其中有一款健身APP显得尤为特别——从2015年成立到现在它疯狂圈住1.85亿用户，一跃登上行业第一，堪称健身APP业内的一匹黑马。

它就是Keep。

王宁是一个典型的移动互联网的原生代居民。手机是王宁这代人成长记忆中不可切割的工具，和其他创业者最大的不同是，王宁距离未来的移动互联网用户要更近。

王宁从初中就开始用手机，那个时候彩屏手机用移动E网上网。最开始接触手机网络的他充满好奇，一星期就用掉了100块钱的电话费，而那时家长给的周零花钱可能只有30到40块钱。尽管因为这点被批评了，但没有打消王宁对移动互联网的探索心，当时他就有种强烈的感觉，未来所有的事情都可以用手机完成，手机可以取代PC电脑，甚至银行卡，完成我们大多数的日常需求。

（Keep创始人王宁）

Keep的成长，这也是王宁自我学习的成长。这位毕业后第一份工作就是创始人兼CEO的九零后也在快速地借助各种介质成长学习。

他如饥似渴地读书，他不断回溯到《从零到一》和《参与感》给他带来的思索和启示；如履薄冰地通过学习来避免创业路上的坑，最开始创业的时候每天十一二点睡觉，现在每天都是两三点睡觉，除了看书，就是跟那些有经验的人聊，如果没有亲身经历，只能去听取别人的故事，从故事中设想自己在那个阶段遇到这样的事，自己会怎么做。

在植入《快乐大本营》广告之前，王宁不断和更懂行的人聊天，从他们身上汲取经验，去评估这次对他来说“大手笔”的市场投入是否稳妥。王宁身上混杂着踌躇满志和小心翼翼的双重特征，年轻对他来说既是无限的可能性，也代表他想极力避免的经验短板。

（朱亚文在快乐大本营上推荐Keep）

在王宁眼中，“从零到一”代表一件事物的诞生，一个企业通过产品创新、品牌等方式形成一定的壁垒，在这个过程中，开辟一个真正属于自己的蓝海市场，并成为这个市场当之无愧的第一，这是从零到一的整个过程。从这点上看，从零到一是个周而复始的阶段。

Keep的主要用户出生在85到95之间，他们是王宁的同龄人，身为其中一员，王宁深刻了解他们：习惯于移动上网，手机是连接生活的一个重要工具。对生活方式和外形的关注，健身意识的觉醒，以及新的互联网人群追求“酷”的生活方式，都成为Keep高速成长背后不可忽视的因素。

Keep的飞速崛起有国内健身风口来临的一份功劳。

先来看两组数据，2012-2017年国内经常参加体育锻炼的人数节节攀升，到了2017年全国经常参加体育锻炼的人数达到5.5亿人，占全国人口的比重达41.3%。

（2012-2017年经常参与体育锻炼人数）

而与此同时，中国健身行业产值也由此从2012年的1068.25亿元一路攀升至2017年的1524.25亿元，六年年均复合增长率达7.7%。

（2012-2017年健身产值）

显然经过高速经济发展时期后，国内部分人群已经从“吃的少”到“吃的好”，再到“身体好”的阶段了。2014年，我国肥胖的人群超过了总人口的40%，中国成为了世界第二大肥胖国。他们对于生活的追求已经将健康摆在首要位置，健身自然就获得了他们的青睐。

因此，年轻一代对生活品质、健康水平的更高要求成国内健身行业蓬勃发展的内核动力。

伴随着新兴健身人群的崛起和相关政策的出台，毫无疑问在2015年诞生的Keep赶上了国内健身行业的最佳风口。

Keep传递的气质是：用Keep是件很酷的事，不用Keep锻炼才是一件Low的事。拟人化一些，“他”是你在学校想和他一起玩的酷小孩，并且他始终如一。

品牌气质是潜移默化润物无声中进行的，对初创公司来说每件事都是品质控制和细节管理，Keep在社交网络、微博微信中的任何一张图，都有明确统一的视觉风格。“我们并不会随便上传一张图，任何一张图都有专人来负责，图怎么配、Logo放在哪里，色调如何呈现……”王宁说，如果仔细观察Keep的社交账号，官方微博背后的背景图的每一个都独具心机。

作为一家初创公司，王宁不断强调“品牌”这件事，品牌就是统一的风格形成。“即使把Nike所有的广告挡上Logo，你也会知道这是Nike，它已经形成了品牌调性，这是很重要的事，也是我们不断在学习的事。”王宁说。

王宁创立Keep的初衷不仅仅是赚点钱、做个好产品，而是创造一个非常好的品牌。所以最开始他就把用户体验作为产品市场决策中最重要的因素，无论做什么，都会围绕用户体验这四个字去做，这则意味着有时候需要和破坏用户体验的诱惑说不。

随着互联网新生代人群品牌意识的觉醒，移动互联网出现的重要转折是用户重要性的不断提升,“一切以用户价值为归依”。

Keep的快速成长离不开对用户和社交的充分重视。

1、精确获得种子用户

Keep最为称道的是冷启动，在从零开始的时候就找到了一批忠实的健身用户。在产品起步时，Keep的运营同学潜伏在垂直的贴吧，小的BBS和减肥健身的QQ小组微信群中，深入到用户中去。在Keep首日上线时，首批用户即从这些非常垂直的用户群体中爆发出来，Keep最开始核心的用户就是通过这种方式引入的，他们也成为早期社区中最活跃的用户。

2、用户为先

聆听用户反馈，用户反馈可以直接抵达产品经理端，产品经理每天要聆听大量的用户意见，并将这些意见采集整理，在产品迭代中采纳。

在早期Keep向用户发放了3000件T-shirt，这对在营销花费上精打细算的王宁是一次大花费。在首批1500件T-shirt被用户一抢而空之后，王宁又咬牙加做1500件发放给用户，文化衫是传递品牌文化的介质，也在已有用户心中进一步巩固了Keep的位置。看着用户的热烈反馈，王宁也有种“千金散尽还复来”的感觉。

3、善用社交分享

社交互联网可以成为加速用户增长的引擎。Keep目前进行了两轮融资，但用户获取几乎没有花过大手笔的钱，大多数用户获取都是依赖产品和分享获得回流。Keep健身打卡一度成为朋友圈的一个现象，从王宁的经验来说，社交网络的分享回流是个很好的用户获取方式，和早期的滴滴打车红包一样。营销中最核心的部分一定是产品本身，此外产品要有能够传播的点，可以让用户回流。运动本身传递积极正面的生活理念，用户也乐于在朋友圈分享。

4、重视社交媒体

Keep有专人负责微博和微信，每天坚持原创内容生产，通过优质内容来获取新的用户。在营销中王宁秉承四两拨千斤的原则，很多东西只需要把握细节，只要准备充分，不用花很多钱也能获得良好效果。